TikTok Shop đang trở thành một trong những “mảnh đất vàng” cho các nhà bán hàng online tại Việt Nam nhờ lượng người dùng khổng lồ và khả năng tiếp cận khách hàng cực cao. Tuy nhiên, để bắt đầu kinh doanh hiệu quả trên nền tảng này, bạn cần nắm rõ cơ cấu các loại phí bán hàng Tiktok shop đang áp dụng trong năm 2025.
Bài viết dưới đây của Linkly.vn sẽ giúp bạn cập nhật toàn bộ chi tiết về các khoản phí bắt buộc và phát sinh, đồng thời đưa ra những lưu ý quan trọng khi tham gia bán hàng trên nền tảng này.
Tại sao nên bán hàng trên TikTok Shop?
Sự bùng nổ của thương mại điện tử kết hợp giải trí
TikTok không chỉ là nền tảng chia sẻ video mà còn đang dần trở thành một “chợ online” cực kỳ sôi động. Với hơn 1 tỷ người dùng toàn cầu mỗi tháng, trong đó phần lớn là giới trẻ – đối tượng mua sắm chủ lực trong thương mại điện tử – TikTok Shop sở hữu tiềm năng lớn để thúc đẩy doanh số bán hàng cho cả người mới lẫn thương hiệu lớn.
Thống kê ấn tượng từ TikTok Shop
Theo dữ liệu từ các báo cáo ngành, quý I năm 2023 chứng kiến mức doanh thu hơn 6.000 tỷ đồng từ TikTok Shop tại Việt Nam, chiếm đến 15,5% thị phần TMĐT. Trong cùng kỳ, hơn 42 triệu sản phẩm đã được tiêu thụ qua nền tảng này. Những con số này cho thấy TikTok Shop không còn là xu hướng nhất thời mà đang là kênh phân phối đáng đầu tư lâu dài.
Ưu điểm chi phí vận hành thấp
Khác với mô hình kinh doanh truyền thống, khi bán hàng trên TikTok Shop, bạn không cần tốn ngân sách cho mặt bằng, nhân sự hoặc các chi phí cố định khác. Điều này giúp tối ưu lợi nhuận đáng kể, nhất là với những cá nhân hoặc doanh nghiệp nhỏ.
Các thông tin cơ bản về phí bán hàng Tiktok shop 2025
Mức phí bán hàng Tiktok shop chính thức năm 2025
Từ thời điểm ra mắt, TikTok Shop từng áp dụng mức phí bán hàng 1% cho mỗi đơn hàng. Tuy nhiên, kể từ năm 2025, phí bán hàng Tiktok shop đã chính thức nâng mức này lên 3% trên tổng giá trị đơn hàng thành công.
So sánh với các sàn thương mại điện tử khác
Dù đã tăng, mức phí 3% của TikTok Shop vẫn còn thấp hơn rất nhiều so với các nền tảng khác như Shopee (8–14%) hay Lazada, Tiki. Điều này khiến TikTok Shop vẫn là sự lựa chọn tiết kiệm chi phí cho nhà bán.
Công thức tính phí bán hàng
Công thức tính phí bán hàng Tiktok shop được công bố như sau:
- Phí bán hàng = 3% x (Giá trị thanh toán – Khoản hoàn tiền nếu có)
- Chỉ những đơn hàng được giao thành công và không bị hoàn trả mới bị tính phí.
Các loại phí bán hàng Tiktok shop cố định khác
Phí thuế cho người bán cá nhân và doanh nghiệp
Nếu bạn là cá nhân kinh doanh và có doanh thu trên 100 triệu đồng/năm, bạn sẽ phải đóng thuế:
- Thuế GTGT: 1%
- Thuế TNCN: 0.5%
- Tổng cộng: 1.5% doanh thu
Doanh nghiệp thì vẫn phải đóng thuế theo quy định pháp luật hiện hành.
Phí tham gia chương trình Shipping Fee Program (4.5%)
Đây là chương trình hỗ trợ giảm chi phí vận chuyển cho người mua. Khi tham gia, nhà bán sẽ bị khấu trừ 4.5% giá trị đơn hàng (sau giảm giá từ phía nhà bán).
Ví dụ:
- Giá trị đơn hàng: 170.000 VNĐ
- Giảm giá từ nhà bán: 20.000 VNĐ
- Phí dịch vụ Shipping Fee Program = (170.000 – 20.000) x 4.5% = 6.750 VNĐ
Tham gia chương trình này giúp cửa hàng thu hút khách bằng voucher vận chuyển hấp dẫn.
Các loại chi phí bán hàng Tiktok shop phát sinh không bắt buộc
Phí vận chuyển bổ sung
TikTok chỉ cung cấp một số lượng voucher vận chuyển miễn phí giới hạn cho người dùng mỗi tháng. Nếu bạn muốn kích cầu mua sắm bằng việc hỗ trợ thêm freeship, bạn cần chi thêm phí hợp tác với các đối tác vận chuyển hoặc tham gia thêm các gói dịch vụ vận chuyển cao cấp từ TikTok.
Chi phí quảng cáo sản phẩm
Để gia tăng tiếp cận và tăng trưởng đơn hàng, nhà bán cần đầu tư vào quảng cáo TikTok. Có nhiều định dạng quảng cáo như:
- TikTok Shopping Ads
- Video Carousel Ads
- Spark Ads (quảng cáo nội dung từ tài khoản TikTok thật)
Chi phí quảng cáo phụ thuộc vào hình thức chọn và ngân sách nhà bán.
Phí chiết khấu khi tham gia chương trình khuyến mãi
Nếu bạn muốn sản phẩm của mình được ưu tiên xuất hiện trong các chiến dịch giảm giá, bạn cần đăng ký và chấp nhận mức chiết khấu do TikTok quy định. Mức này thường là giá trị của mã giảm giá hoặc voucher được áp dụng cho sản phẩm.
Các chi phí hỗ trợ bán hàng khác
Phí hoa hồng Affiliate Marketing (Tiếp thị liên kết)
Affiliate là chương trình cho phép KOL/KOC giới thiệu sản phẩm của bạn đến người dùng thông qua nội dung video. Phí hoa hồng phải chi trả sẽ được thỏa thuận riêng tùy theo:
- Uy tín và lượng follower của KOL
- Giá trị sản phẩm
- Khả năng chuyển đổi
Đây là hình thức bán hàng hiệu quả, đặc biệt với các sản phẩm tiêu dùng hoặc thời trang.
Chi phí xây dựng kênh TikTok cho thương hiệu
Để bán hàng hiệu quả, bạn cần một kênh TikTok riêng có nội dung hấp dẫn, tạo được sự tin tưởng. Chi phí xây dựng bao gồm:
- Sản xuất video định kỳ
- Thuê nhân sự sáng tạo nội dung
- Duy trì hoạt động fanpage/kênh chính hãng
Chi phí này thường cao nhưng là khoản đầu tư lâu dài giúp tăng trưởng ổn định và bền vững.
Một số lưu ý quan trọng khi bán hàng trên TikTok Shop
Phí chỉ áp dụng cho đơn hàng thành công
Bạn sẽ không bị tính phí bán hàng Tiktok shop nếu đơn hàng bị huỷ hoặc không giao thành công. Điều này tạo sự minh bạch và bảo vệ quyền lợi người bán.
Voucher do TikTok cấp khác với voucher người bán tự tạo
Chỉ các mã giảm giá do chính người bán phát hành mới bị tính phí bán hàng Tiktok shop, các mã khuyến mãi do TikTok tài trợ không làm phát sinh chi phí thêm.
Cần trung thực trong khai báo đơn hàng
Trọng lượng sản phẩm cần được khai báo chính xác, nếu có sai lệch có thể bị phạt thêm hoặc ảnh hưởng đến trải nghiệm giao hàng của khách.
Kết luận
Mặc dù phí bán hàng Tiktok shop được điều chỉnh tăng trong năm 2025, nhưng nền tảng này vẫn giữ được mức chiết khấu cạnh tranh nhất so với nhiều sàn thương mại điện tử khác. Với nguồn người dùng trẻ, năng động và xu hướng mua sắm kết hợp giải trí ngày càng phát triển, TikTok Shop vẫn là lựa chọn đáng đầu tư trong hành trình xây dựng thương hiệu và tăng trưởng doanh số.
Việc nắm rõ tất cả loại phí bán hàng được Linkly.vn liệt kê trên đây giúp bạn lập kế hoạch tài chính chính xác, tránh phát sinh ngoài dự kiến và tối ưu hiệu quả kinh doanh. Hãy tận dụng giai đoạn tăng trưởng mạnh mẽ hiện tại để bắt đầu kinh doanh trên TikTok Shop một cách thông minh và hiệu quả.
Xem thêm:
Cập nhật lần cuối vào 27/05/2025
Ngày đăng bài 27/05/2025
