Trong nhiều năm, Biti’s gắn liền với hình ảnh của một thương hiệu giày Việt Nam truyền thống, phù hợp với học sinh và người tiêu dùng phổ thông. Tuy nhiên, thị trường ngày càng thay đổi và nhu cầu của người trẻ cũng trở nên đa dạng hơn. Giữa lúc đó, sự xuất hiện của dòng sản phẩm Bitis Hunter đã trở thành một cú “lột xác” đầy ngoạn mục. Không còn là hình ảnh cũ kỹ, Biti’s Hunter chính là bước tiến chiến lược mang tính cách mạng trong hoạt động marketing của thương hiệu lâu đời này.
Để hiểu rõ hơn về chiến lược Marketing của thương hiệu này, mời bạn cùng theo dõi bài viết dưới đây của Linkly.vn nhé!
Định hình sản phẩm: Khi Bitis Hunter trở thành biểu tượng thời trang
Thiết kế định hướng người trẻ
Bitis Hunter được xây dựng với hình ảnh năng động, khỏe khoắn và hiện đại. Thiết kế sản phẩm nhẹ như bay – chỉ khoảng 225g – giúp người dùng có cảm giác thoải mái tối đa trong mọi hoạt động. Những gam màu nổi bật như xanh, hồng, đen kết hợp với kiểu dáng thể thao đã nhanh chóng chinh phục giới trẻ từ năm 2016.
Chất liệu và tính năng vượt trội
Phần thân giày được làm từ da tổng hợp cao cấp, dễ làm sạch và có độ bền cao, trong khi phần đế phylon mang đến cảm giác đàn hồi và êm ái. Sự chăm chút từ thiết kế đến công năng đã giúp Hunter không chỉ là một đôi giày thể thao, mà còn là một món phụ kiện thời trang cho phong cách năng động.
Liên tục cải tiến sản phẩm
Không dừng lại ở những phiên bản đầu tiên, Biti’s Hunter tiếp tục tung ra các dòng sản phẩm cải tiến như Hunter Originals, Hunter Liteknit Summer Vibes, Hunter 3, Hunter Feast,… – minh chứng cho sự đầu tư nghiêm túc về R&D trong chiến lược dài hạn.
Chính sách giá: Thân thiện với người tiêu dùng Việt
Mức giá cạnh tranh so với thương hiệu ngoại
Dù sở hữu thiết kế và chất lượng đáng nể, nhưng giá bán của Bitis Hunter chỉ dao động từ 400.000 – 650.000 đồng. So với các dòng sneaker quốc tế như Adidas, Puma, hay Converse có giá từ 2 triệu đồng trở lên, Biti’s Hunter trở thành lựa chọn hợp túi tiền mà vẫn đảm bảo yếu tố thời trang và chất lượng.
Giá trị đúng với tinh thần “Nâng niu bàn chân Việt”
Không theo đuổi phân khúc cao cấp hay các dòng limited edition đắt đỏ, chiến lược định giá của Biti’s Hunter thể hiện rõ tinh thần phục vụ khách hàng Việt – mang lại sự tiếp cận dễ dàng, không bị gò bó bởi giá cả, đồng thời tôn trọng giá trị nội địa.
Hệ thống phân phối: Phủ sóng toàn diện thị trường nội địa
Phân phối đa kênh, tiếp cận khách hàng nhanh chóng
Với đối tượng chính là người trẻ, Bitis Hunter đã xây dựng mạng lưới phân phối đa kênh rộng khắp: từ hơn 2.300 đại lý, cửa hàng bán lẻ, trung tâm thương mại đến các nền tảng thương mại điện tử như Lazada, Tiki, Lotte. Điều này giúp thương hiệu đến gần hơn với người tiêu dùng, đáp ứng nhu cầu mua sắm cả trực tiếp lẫn trực tuyến.
Chiến lược phân phối gián tiếp và tập trung
Bitis Hunter vận hành mô hình phân phối gián tiếp 3 cấp: từ nhà sản xuất → đại lý → nhà bán buôn → nhà bán lẻ → người tiêu dùng. Chiến lược phân phối tập trung giúp sản phẩm xuất hiện rộng rãi, tối đa hóa mức độ bao phủ và hỗ trợ tăng trưởng thị phần hiệu quả.
Chiến lược xúc tiến hỗn hợp: Quảng bá sáng tạo và gần gũi
Quảng cáo tạo dấu ấn qua các chiến dịch truyền thông
Một trong những yếu tố giúp Bitis Hunter nổi bật chính là khả năng truyền thông sáng tạo. Chiến dịch “Đi để trở về” với sự tham gia của Soobin Hoàng Sơn hay MV “Lạc Trôi” của Sơn Tùng M-TP là những ví dụ điển hình về viral marketing thành công, khiến thương hiệu trở nên gần gũi, được nhắc đến rộng rãi và dễ lan truyền trên mạng xã hội.
Chương trình khuyến mãi hấp dẫn và hợp thời điểm
Biti’s tận dụng các dịp lễ lớn như Tết, 30/4, 2/9 để tung ra các chương trình giảm giá, tặng quà, kích cầu tiêu dùng hiệu quả. Ngoài ra, các đại lý bán vượt chỉ tiêu còn được thưởng thêm, tạo nên một hệ sinh thái khuyến khích phân phối linh hoạt.
Gắn kết cộng đồng qua các hoạt động xã hội
Chiến lược xúc tiến không chỉ dừng lại ở lợi ích thương mại mà còn chú trọng đến hoạt động cộng đồng như: tài trợ học bổng, hỗ trợ đồng bào lũ lụt, ủng hộ các sự kiện thể thao,… Những hoạt động này giúp thương hiệu xây dựng hình ảnh tích cực và bền vững trong tâm trí người tiêu dùng.
Áp dụng mô hình AIDA: Bài bản và hiệu quả
Gây chú ý (Attention)
Bitis Hunter đã sử dụng viral video để tiếp cận thị trường mục tiêu. Việc kết hợp với các nghệ sĩ nổi tiếng như Sơn Tùng M-TP hay Soobin Hoàng Sơn tạo hiệu ứng truyền thông lớn, khiến sản phẩm lọt vào tầm ngắm của đông đảo người trẻ.
Tạo sự thích thú (Interest)
Sự kết hợp với các KOLs phù hợp giúp thương hiệu nhanh chóng chiếm cảm tình và tạo dựng niềm tin từ cộng đồng. Đây là bước đi thông minh, khi thương hiệu không chỉ tạo ra sản phẩm mà còn xây dựng lối sống và phong cách.
Khơi gợi mong muốn (Desire)
Bitis Hunter đánh vào niềm tự hào dân tộc với thông điệp: người Việt hãy ủng hộ hàng Việt. Điều này không chỉ giúp thương hiệu nâng tầm hình ảnh mà còn tạo ra kết nối cảm xúc với khách hàng mục tiêu.
Thúc đẩy hành động (Action)
Các chương trình giảm giá, ưu đãi theo giờ vàng trên sàn thương mại điện tử là đòn bẩy thúc đẩy quyết định mua hàng. Những hoạt động này giúp chuyển đổi từ nhận biết sang hành động một cách nhanh chóng và hiệu quả.
Kết luận
Từ những thông tin được Linkly.vn chia sẻ, có thể thấy được, Bitis Hunter không chỉ là một sản phẩm giày thể thao mới, mà là biểu tượng cho cuộc cách mạng thương hiệu của Biti’s. Từ chiến lược sản phẩm, định giá, phân phối đến truyền thông – tất cả đều được đầu tư bài bản, dựa trên sự am hiểu thị trường nội địa và thấu hiểu tâm lý người tiêu dùng trẻ.
Với cách tiếp cận thông minh, sáng tạo và gắn liền với tinh thần “người Việt dùng hàng Việt”, Biti’s Hunter đã chứng minh rằng một thương hiệu lâu đời vẫn có thể tái sinh và phát triển mạnh mẽ nếu dám đổi mới và dám bước ra khỏi giới hạn cũ. Đây thực sự là một case study điển hình về chiến lược marketing hiệu quả trong ngành hàng tiêu dùng tại Việt Nam.
Xem thêm:
Cập nhật lần cuối vào 07/06/2025
Ngày đăng bài 07/06/2025
